Бизнес школа Восканян
ПОЧЕМУ МЫ СИДИМ ТАМ ЖЕ PDF Печать E-mail
Статьи и материалы - Не наши статьи
 
«Долой стратегию «бомбилы»

ИГОРЬ Березин
Партнер консалтинговой компании Semperia M&S
Член Совета директоров исследовательского холдинга Romir
Президент Гильдии Маркетологов



За двое суток до Нового Года столичные (московские, но сути это не меняет – А.В.) частные «серые» извозчики – в просторечье – «бомбилы», как обычно объявили «новогодние расценки» - двойной тариф. Дело хозяйское. Как говорится – рынок. Диковатый, грязноватый, туповатый, но все же – рынок – свободный торг продавца и покупателя. Не нравятся «новогодние расценки» - езжай на общественном транспорте. Или – не пей. Или – вызывай «трезвого водителя». Но речь не об этом.

Значительная часть «бомбил» в своей так сказать деловой производственной практике придерживаются стратегии, описанной социологами чуть ли не 50 лет назад. Она состоит в том, что они готовы по пол - дня мерзнуть (а летом – жариться) в ожидании щедрого клиента (в просторечье – лоха), с которого они смогут слупить 500-1000 рублей за получасовую поездку или 1,5-3 тысячи за поездку в аэропорт. Вместо того, чтобы за эти полдня сделать 5-7 поездок по 150-250 рублей и гарантировано заработать тысячу - полторы. Не надо быть большим специалистом в экономике транспорта, чтобы понять, что такая стратегия не ведет к процветанию. Достаточно посмотреть на автомобили этих «бомбил», или немного понаблюдать за их бытом. Излюбленная стратегия «ожидания лоха» приводит лишь к тому, что семьи этих работников неустойчиво балансируют между бедностью и нищетой. В то время, как в США и Западной Европе таксисты («бомбил» там практически нет) устойчиво входят в средний класс. Да, - в нижнюю его часть. Но, это проблема частная.

А настоящая проблема состоит в том, что «стратегию бомбилы» широко применяют целые отрасли нашего российского «народного хозяйства». Подмосковные пансионаты и дома отдыха (и не только подмосковные) на период новогодних праздников поднимают цены в 5-6 раз, в надежде «слупить» с отчаявшихся клиентов всю годовую прибыль и остальные 11,5 месяцев в году продолжать потихоньку разваливаться. Туристические агентства и операторы (в основной своей массе) работают не на скидках от производителей туристического продукта, а на наценках для потребителя. Что сужает потребительскую базу и с каждым «крутым поворотом» будь то экономический кризис или повышение цен на авиатопливо в период бума ставит под вопрос выживание бизнеса. Некоторые рестораны (речь, конечно не о фастфуде) ориентированы исключительно на обслуживание свадеб, юбилеев и прочих банкетов, которые в данных заведениях случаются в лучшем случае 2-3 раза в месяц. Примеры можно множить и далее. В итоге подавляющее большинство занятых в этих отраслях и сферах, также как и «бомбилы» балансируют между бедностью и нищетой. А «общество» (тот самый средний класс) недополучает множество полезных услуг, которые могли бы скрасить нашу повседневную жизнь.

Мораль проста – мы не начнем жить нормально пока не откажемся от «стратегии бомбилы» и не научимся удовлетворять спрос широких слоев небогатых потребителей. Ибо – «…по настоящему большие деньги зарабатывают те, кто продают бедным…» Рей Крок, создатель мировой сети «Мак-Дональдс». 
 

P.S. В нашем случае, конечно, не о таксистах речь. Но то, что наши компании ориентированы на разовый куш, на наценку для отчаявшегося клиента или потерявшего счет деньгам толстошеего, не вызывает сомнений. Поэтому мы и предпочитаем серьезные покупки производить или в Москве или в Эмиратах. Ну а хлеб и рис, так уж и быть покупаем здесь. Но на этом экономика не выедет. Просто пройдитесь по нашим пустующим компаниям и сразу видно, что наши предприниматели исповедуют стратегию паука. Пауками и останутся. Пока нас не накроет кризис неэффективности. А мир будет продолжать развиваться на принципах взаимовыгодности. Хорошо быть частью мира.
 
А. Восканян

Планирование, организация и контроль маркетинга
21.09.2009
 «Маркетинговый план очень важен для успеха всего дела. Но стоит тут же оставить фантазии на темы... Подробнее...
Организация службы маркетинга на предприятии
06.09.2009
021 Организация маркетинга021СН "Организация службы маркетинга на предприятии" Длительность: 2 месЦелевая... Подробнее...
Базовый маркетинг
06.09.2009
 020СН «Базовый маркетинг» Целевая аудитория: руководители служб маркетинга, коммерческие директоры и... Подробнее...
Организация эффективной деятельности персонала
19.10.2009
Длительность семинара: 2 дня- А почему я не получаю от персонала то, за что я ему плачу?- А Вы организовали... Подробнее...
Управление процессами компании
27.09.2009
 "Около 70% неудач компаний согласно исследованию журнала "Fortune" вызваны не ошибками при разработке стратегий,... Подробнее...
Бюджетирование - финансовая технология
21.09.2009
Длительность семинара: 1 день Целевая аудитория: директора предприятий, руководители подразделений... Подробнее...
Система управленческого учета
09.09.2009
05 Управленческий учет 051 Организация УУ  052 Управление затратами 053 БюджетированиеСеминар «Система... Подробнее...
Финансы для нефинансовых менеджеров
07.09.2009
Длительность семинара:1 день Целевая аудитория: руководители и ключевые сотрудники подразделений компании.... Подробнее...
Arts Management
22.11.2009
 017CН «Arts Management»Длительность курса - 2 месСодержание программы Программа посвящена повышению эффективности... Подробнее...
Организация эффективной деятельности персонала
20.10.2009
014РН «Организация эффективной деятельности персонала»Длительность курса: 2 мес.Содержание... Подробнее...
Стратегический менеджмент
11.09.2009
 011СН МенеджментЦель программы: дать комплекс знаний и прикладных технологий в области менеджмента, которые... Подробнее...
Менеджмент медицинских (лечебно-профилактических) учреждений (ЛПУ)
11.09.2009
 017РН Менеджмент медицинских (лечебно-профилактических) учреждений (ЛПУ)Целевая аудитория: администрация... Подробнее...
Менеджмент организации
08.09.2009
011РН «Менеджмент организации»Длительность курса: 6 мес Содержание программыПрограмма «Менеджмент»... Подробнее...
ПОЧЕМУ МЫ СИДИМ ТАМ ЖЕ
12.01.2010
 «Долой стратегию «бомбилы»ИГОРЬ БерезинПартнер консалтинговой компании Semperia M&SЧлен Совета директоров... Подробнее...
Новая статья
26.11.2009
В разделе «Не наши статьи» опубликована новая статья «Бизнес, Технология и Доход»
Бизнес, Технология и Доход
26.11.2009
Владимир КусакинСуществует 4 способа, как деньги могут попасть к человеку, справедливо заметил мой друг и... Подробнее...
Творческое состояние и бизнес
22.11.2009
©: Флорио Фаустино, 2008 Творческое состояние – это то, что в первую очередь необходимо для бизнеса. Любое... Подробнее...
Почему Проигравшие проиграли.
15.11.2009
Артур Восканян  Каковы  преимущества, позволяющие победителям победить? На этот вопрос сложно ответить.... Подробнее...
© 2009 Школа бизнеса Восканян. Сделано в Барсегян ФотоГрафикс.